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借鉴学习 分析韩国服企的中国经营之道

    编者按：中国是公认的服装出口大国，按理说，中国本土的服装市场竞争应该是非常激烈的，但是韩国服装品牌在中国却“轻易”的取得了成功。

    中国企业有必要借鉴韩国品牌的一些做法。

    在北京燕莎友谊商城，如果你看到时尚休闲服装品牌“Rapido”，你肯定不知道它隶属于韩国电子巨头三星集团旗下的三星法绅贸易（上海）有限公司。

    早在8年前，“Rapido”就开始在中国销售，而2002年4月成立的三星法绅贸易（上海）有限公司就已经在中国实现赢利。

    三星法绅并不算是最早进入中国淘金的韩国服装企业，金狐狸、依恋等品牌更早进入中国，在中国颇具知名度。

    韩国《汉城新闻》援引服装业界的市场调查统计说，现在打入中国市场的韩国服装品牌已达40多个，在中国主要大城市里韩国服装品牌已开设了400多家店铺，其中针织服装品牌“SSON”、“ONANON”等在中国市场上得到了消费者的好评，销量迅速扩大。

    有迹象表明，韩国服装企业正在中国掀起服装业的“韩流”，经营也正在走向成功。

    选择的目标——中国

    分析人士指出，韩国经济在过去好几年中一直不够景气，加之韩国市场窄小，人口不足5000万，服装企业之间竞争激烈。竞争的压力和开拓新市场的需要迫使企业把目光转向中国。

    虽然进入中国的韩国服装价格昂贵——EXR运动休闲服一件一般要在1500元左右，但是韩国公司对中国市场的预测一般都很乐观。

    “我们估计中国25岁到35岁之间的年轻人，月收入超过一万的有可能达5000万人。”EXR在中国的子公司——依革思儿（上海）商贸有限公司董事长金尚贤的预测有些惊人，但他马上解释说：“我的意思是在几年之间就有可能产生这样庞大的数量。”

    EXR公司2004年8月才在上海八佰伴开了进入中国的第一家卖场，到目前销售收入已经超过一亿元人民币，专卖场达到49家。

    市场巨大并不能完全解释韩国服装企业何以在进军中国的道路上走得这么迅速。“我认为韩国服装之所以能被越来越多的中国人接受，是因为韩国人和中国人身材接近、审美观点也非常接近。”三星法绅贸易（上海）有限公司北京办事处处长朱建伟说。他进一步比较了韩国服装企业和日本服装企业在进军中国上的不同之处：“相比之下，韩国服装潮流和中国服装比较接近，比如韩国百货店的规划只比国内领先五六年，中国人比较能够接受。”

    价格比在韩国还贵

    根据去年的数据统计，韩国的人均收入等各项指标已经被列入发达国家之列，而中国人均收入刚刚超过1000美元。新进入中国的韩国服装产品为抢占中国市场，理应降低价格，而实际情况是，韩国的品牌服装进入中国市场后，价格不降反升。

    一套“Rapido”运动套装，价格最便宜也要800元，最贵的价格在2500元左右。

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