服装店价格制定完全手册

  在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度；影响服装及其卖方的形象；影响着竞争者的行为；影响服装店的销售收入和利润。

    （一）零售价格的构成

    1、采购价格

　　即购进服装的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。

    2、采购费用

    采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。

    3、销售费用

　　销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。

    4、销售税金

　　销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。

    5、销售利润

　　指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。

    （二）影响定价的因素

    1、成本

　　在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。

    2、市场需求

　　对于需求，主要是了解服装（学服装店开店经验就到中国服装经营网http://www.efuz.net ）的市场需求弹性。需求弹性大的服装，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的服装，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。

    3、竞争

　　在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加服装的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。

    4、服装市场特点

    ①消费者购买频率

　　购买频率影响着服装周转率。服装周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。

    ②服装自身特点

　　服装本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。

③市场占有率

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