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    2007年4 月份在鄂尔多斯市又开了两家品牌服装店的王经理说，呼市的中山
西路是商场的聚集地，向天元、天元世奥、民族、维多利、满达，还有即将开业
的巴黎广场、首府广场和北京华联商厦等。其中百姓购物中心重新进行了修整，
有的处于半瘫痪状态，也有的面临倒闭、或者已经倒闭。就呼市而言，生意最火
爆的要数满达商场了，因为它的中低档商品销售定位，目标群体在社会上占有很
大的比例。
    王经理说，在维多利做女装生意的优势最大；在天元做男装生意的优势最大，
而民族拥有全市最大的鞋城，因此在那里做鞋的生意的优势最大。在众多的商场
中有一条规律：三成的商家是赚钱的，四成的商家是不赢不亏的，而另外的三成
是亏损的。2006年维多利二楼就有30家亏损，而有的商家却在几个月内销售额达到800 多万。其实很多目前的服装市场的经营都存在这样的规律。
    视觉营销在服装店经营中的应用现代营销知识告诉我们，视觉营销是作好营
销必不可少的营销手段之一。所谓视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的
冲击力吸引潜在顾客的来关注我们的产品。由此增加我们的产品和服装店的吸引
力。一定程度上可以这样说：你吸引了多少眼球。就会有多少的潜在顾客。针对
一个服装店而言，在色彩、造型、声音这些相关的影响视觉注意力方面有一下几
点值得我们注意。
1、        店面色彩。首先我们要关注我们的店面整体色彩，这里所说
的店面色彩是指店面里没有陈列服装以前的装修色彩。一般而言我们在开业以前
决定好我们经营的服装风格以后就随之决定了我们的店面色彩。这些色彩有墙面
的色彩、形象板色彩、道具色彩、灯光色彩、门头色彩、形象字色彩，装饰品色
彩等所有这些色彩组成了店面的整体色彩。而这些色彩都要根据我们的服装风格
和顾客的心理等因素综合的考虑而定。比如说喜欢休闲风格服装的顾客心理颜色
就和喜欢职业风格服装的顾客的心理颜色不同。
    喜欢时尚风格的顾客心理就和一般顾客的心理有所不同。所以一个店面的色
彩并不是说你想做什么颜色就做什么颜色，而要考虑的是这些色彩系统的组合在
一起是不是好看？你的顾客是不是喜欢这样的色彩？
    这样的色彩会不会与你所经营的服装风格相融合？一般而言我们的墙面最保险的颜色就是白色/ 奶油色，灯光颜色可以选为暖色/ 冷色（根据季节的变化而调节）。其他的颜色就要根据具体的情况而定了，总之颜色的选择对一个服装店而言是很重要的。在这里值得注意的是门头的颜色，一般的我们在决定门头的颜色时一顶要注意的是左邻右舍的门头颜色。
    我们做门头要尽量的和他他们区别开来。让顾客最大的距离就可以看见我们
的门头。所以在颜色上就要和周围的环境区别开来。衡量这个问题的一个很重要
的指标就是能见度——可以看见目标物的最大距离。比如说左右邻居的店铺门头
是红色的，你恰好在中间，那么你的门头颜色也是红色，那么在远处看你的店铺
就不是很醒目的，如果你使用一个区别反差的颜色，就会突出你的门头颜色，给
人一个不同的感觉，而且还可以增加视线可以看见的距离，一般的说我们选择一
些颜色鲜亮的颜色做为门头的装饰颜色：红色，黄色，黑色，白色，橘黄色，等。
    2 、店铺分区：不论我们的服装店铺面积有多大，我们都可以人为的把一个
店面划分为几个区域：橱窗/ 货品陈列区/ 收银区等大小不等的区域。各个区域
根据各自的用途和作用在颜色上要有适当的区分，但是前提是要和店面整体的颜
色相互融合。分区原则：够用/ 实用话原则/ 分区明显话原则/ 空间感错落有致
原则。
    一般我们建议在店面的分区中要留要一定的顾客通道和看版距离，根据视觉
原理：在一个顶高3 米左右的房间里。看一个面积为1 ～2 平米的物体的最佳距离是距离实物1 —3 米。高度在1.5 ～2.8 米之间。这样距离看是最好的。店铺回路土图形整个店铺的布置要给顾客形成一个U 型通道。便于顾客看到所有展示的墙面，所有的服装。这是一个基本的原则橱窗：对于服装店而言，橱窗就相当于一个人的脸面。店铺的服装好看不好看，看一个店面的橱窗就完全的可以看出来。
    所以，橱窗对于一个服装店铺的作用而言是很重要的。一个服装店最好设置
一个橱窗。面积大的店面可以单独的划出一定的空间，设立一个专署的橱窗。面
积小的店面可以利用门后，夹角，地台等空间隔离一个所谓的橱窗。
    无论是大小的橱窗都是要符合这样一个目的——吸引注意力。符合一个要求
——能见度高。为此，一般的橱窗布置在位置上要求：应该尽量靠近门前或者是
靠近人流主道的位置，而且前面没有遮挡物；在橱窗的布置上要突出店铺所经营
服装的特色。而且要比店面内部更加的生动/ 形象。甚至有点抽象。
    橱窗的布置：一个橱窗我们可以把它分为3 个部分来布置。一个部分是道具，一个部分是服装，一个部分是灯光效果。道具一般由模特/ 专用道具/ 背景物/装饰物/ 地台等部分组成；服装一般由服饰/ 眼镜/ 包/ 鞋等组成；灯光由定向射灯/ 背景灯/ 照明灯等组成。在所有这些物件的选择上我们希望你尽量的选择一些造型独特/ 色彩明亮的物品。道具的摆设：高低错落法/ 前后错落法/ 服饰的搭配：整体性/ 美观性/ 搭配性/ 色彩融合性/ 服饰的独特性灯光的布置：整体照面要作到明亮有度；背景等要做到突出整个橱窗的色彩属性和特色。定向射灯是用来调节橱窗局部服饰和道具的明亮度，一突出我们要展示的局部效果，渲染我们的整体橱窗陈列效果。
    一般我们选择一些可以调节方向的射灯，外表造型别致。货品的陈列和布置
：货品的陈列和布置是一个店铺形象高低的直接写照，是一种无声的语言，好的
陈列布置可以吸引更多的顾客光顾你的店铺，增加顾客在店铺内的滞留时间，增
大生意成交的机会；可以提高你的店铺里服装的品质，增加服装的整体展示效果，
有利于提高你的销售和顾客每次的消费额度。服装陈列布置的原则：服装款式的
多样性/ 服装色彩的丰富、协调性/ 服装款式的搭配性/ 服装种类的有序性/ 服
装拿取的方便性/ 整体展示的美观性。陈列布置的方法：直立展示法/ 堆叠展示
法/ 正面展示法/ 侧面展示法/ 反衬展示法/ 组合展示法/ 独立展示法/ 主题展示法。顾客经过店铺所设置的U 型通道可以直观的最大范围的看到我们所要展示的服装款式特点和彼此之间的搭配性及色彩协调性，即使顾客没有在我们的店铺里消费，也无形中加深了顾客对我们店铺的印象。这样就增加了我们的潜在顾客群体。收银区的布置：一般来说，在一个服装店铺里，收银区仅仅占有一个很小的位置，甚至没有固定的位置。无论是你的店铺面积大小，我们都建议设立一个专门的收银区。这样有利于我们对现金的保管和存放。而一般的收银区布置在背景板或者是形象板的前面。一般而言我们对于收银台是不过多的修饰，但是我们还是建议你重视这个区域。一个是收银台面上的东西不能堆放过多，杂乱无章，另一个是背景板或者是形象板的灯光要比店铺里的整体照明度高，这样和店铺形成一个明、暗的对比，突出我们店铺的招牌形象。以便于顾客的记忆和宣传。
    如果你是一个有心的人，你还可以充分的利用收银台的台面，布置出一个可
以彰现你个人爱好或者是能让顾客称道的小舞台了。可以是一盆人见人爱的观赏
植物，可以是一个形态可爱的玩具小宠物，具体的要根据你销售的服装风格和你
的顾客定位群体的爱好了。至于收银台的色彩颜色选择，你首先要和你店铺整体
的颜色相互融合，同时要考虑背景的颜色，同时还应该考虑顾客的消费心理，适
宜选择一些给人欣喜和冲动的颜色。
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